从双十一看珠宝行业，为什么周大福才配谈线上，佐卡伊才配谈线下？
从2009年第一届双十一至今，始终是钻石电子商务皇冠上的一颗耀眼明珠，深耕互联网十二年的斩获不少殊荣，今年更是凭着“一个主题（真爱盛典）、两部大剧（如我蜗牛有爱情、咱们相爱吧）、三大系列（小丸子系列、蜗牛系列、“巢”系列） ”战略引领珠宝品牌互联网营销新方向。下面我从多维度分别剖析的成功之道。
从双十一看珠宝行业，为什么周大福才配谈线上，才配谈线下？
从2009年开始，“双十一”这个网络光棍节，经马云打造成购物狂欢节之后，销售数据逐年刷新，14年以来更是倍数增长，打破记录似乎已成“常态”。截止24:00，成交额1207亿，远超去年全天成交额912亿的记录。
再看珠宝类目，销售额并不受“寒冬”影响，继续刷新交易记录。
（珠宝类目交易指数TOP5）
（钻石类目交易指数TOP3）
周大福代表线下强势品牌、代表线上强势品牌成为双十一珠宝类目、钻石类目的最大王者，两者走不同的发展道路，但都走向同一个目标，那就是“线上+线下”。
周大福——多品类经营，作为连锁发展模式的王者，从线下走向线上。
——专注钻石领域，深耕“互联网+珠宝”经营模式，从线上延伸至线下。
两者在双十一的成功，打脸珠宝业“抵制电商”的言论，更进一步证实“互联网+珠宝”是不可逆转的趋势。双十一的火爆可以看出消费者消费习惯的改变，对于传统珠宝品牌的经营模式，“互联网+珠宝”拥有更高的容错率、更广阔的市场空间以及更大的可能性，拥抱双十一，拥抱互联网，更是拥护这个与时俱进的时代。
拥有近百年历史的周大福，在线下实体店连锁业务一直是珠宝业的龙头，凭借深厚的品牌文化沉淀以及全国2000家实体店积累的丰富资源，成功实现“互联网+”战略转型，并借势媒体资源、IP资源获得一大批年轻消费者的追捧。相反，是最早开拓电子商务的珠宝公司，专注钻石品类，于2011年实现线上线下同步发展战略，在“互联网+珠宝”领域更有学习与借鉴意义。
从2009年第一届双十一至今，始终是钻石电子商务皇冠上的一颗耀眼明珠，深耕互联网十二年的斩获不少殊荣，今年更是凭着“一个主题（真爱盛典）、两部大剧（如我蜗牛有爱情、咱们相爱吧）、三大系列（小丸子系列、蜗牛系列、“巢”系列） ”战略引领珠宝品牌互联网营销新方向。下面我从多维度分别剖析的成功之道。
互联网营销——成熟的销售体系造就良好口碑
成立之初便率先在珠宝业开拓互联网经营模式，至今拥有十二年互联网运营经验，名副其实互联网珠宝品牌佼佼者。多年的探索使拥有成熟的互联网钻石销售体系与售后服务体系，更实现天猫、京东、唯品会、官网等多渠道覆盖，造就良好的口碑积累大批忠实的拥护者，而在今年双十一期间没有承诺任何折扣，销售依然领先。
娱乐营销——两部大剧开播，成功霸屏
为了提高娱乐营销专业性，投资巨资成立钻石传媒，2016年两部合作大剧《如果蜗牛有爱情》与《咱们相爱吧》相近档期错时段开播，分别占领东方卫视与湖南卫视黄金档期，两部剧作分别位列于各自时段的收视榜榜首，俨然成为珠宝业界的“屏霸”，娱乐营销再创新高度。
多年来与多部大剧合作，设计表达美好情感的珠宝。2015年，随着合作电视剧《何以笙萧默》的开播，为剧中人物设计sunshine项链火遍全国，更引发“水贝圈”、“淘宝圈”的仿冒泛滥。
2016年10月，合作电视剧《如果蜗牛有爱情》首播以来，凭借强势IP以及主演的魅力，成功吸晴，使为剧中人物特别设计“蜗牛小姐”钻石项链深受消费者追捧，在全国引发销售热潮。
步入11月，新一部合作大剧《咱们相爱吧》的开播，亦成功带热剧中珠宝“巢”系列手镯，成为必不可少的爆款。
新媒体营销——多频次的互动玩转粉丝经济
跨界娱乐文化产业，植入热播影视剧，在各大电视频道、视频平台上曝光品牌，并在微信、微博等自媒体上发起话题，引爆热议，实现销售转化。
电视剧《如果蜗牛有爱情》10月24日一经上线，投巨资在新媒体，其中微博话题阅读便达到12.6亿，几百万粉丝在线讨论。而到如今，微博话题阅读更达到22.1亿。
而的另一部电视剧《咱们相爱吧》开播当天更获得了娱乐圈一众大咖的鼎力支持，包括高圆圆、海清、刘涛、蒋欣、李晨、郑恺、佟丽娅、郭碧婷、凯丽、大左、姜武等50多位明星好友，微博微信齐上阵，向这部剧集的开播送上了最美好祝福，几乎“半个娱乐圈的明星们”都前来助威捧场。
两剧总共过百亿的曝光次数，巧用新媒体资源助力“互联网+珠宝”营销模式，为“线上线下”两店引流庞大客流，实现高效销售转化。在双十一前夕，联合几百个品牌在微博发起#要不要一句话#、#蜗牛式爱情#等话题，拒绝速食爱情，为“蜗牛”造势，预热双十一，阅读量达数上亿。
线下营销——线上线下优势互补，相得益彰
自2011年起，亿元投资打造“杭州钻石大厦”至今，全国已拥有一百多家实体体验店。线上线下两手抓，两者优势互补，相得益彰，线上为线下打破空间的限制，线下为线上弥补购物体验感，两者相互拓宽各自的局限，为“互联网+珠宝”注入新动力，形成良性循环，真正实现O2O价值增益。
线上线下共同围绕两部大剧（如我蜗牛有爱情、咱们相爱吧）、三大系列（小丸子系列、蜗牛系列、“巢”系列）打造双十一真爱盛典，配合新媒体预热、点燃，线上线下一同火爆，成交额不断刷新。
对时代趋势的把握以及创新模式的领先是屹立于寒冬，逆势发展的两大关键因素，“互联网营销”、“娱乐营销”、“新媒体营销”以及“线下营销”四种营销模式有效融合，各司其职并相互增益，使在互联网时代下的珠宝行业始终闪耀钻石般的璀璨。
最后，再回到题目，为什么说“只有周大福才配谈线上，才配谈线下”？周大福是实体端做的最好的珠宝品牌，具有最大知名度和影响力可以辐射互联网的年轻用户，而一般的品牌不具有此优势。而在互联网上具有强大的优势地位，可以辐射到线下广大的年轻用户，具有天生的品牌影响力。最终，无论是线上也好，线下也好，优势互补走上融合是必然的选择。
